為什麼「分期付款」對數位行銷成效這麼重要？
- Claudio Shek
- 10月23日
- 讀畢需時 3 分鐘
1 Click Magic 團隊
一、這不只是付款方式，而是行銷策略
在英國市場，「Buy Now, Pay Later（先買後付）」早已不只是支付工具，而是一種 改變消費者心理與行為的行銷槓桿。對現代消費者來說，「可以分期」代表 購買風險變低、心理負擔變小。而對行銷人來說，這其實是一個能直接提升 轉換率（Conversion Rate）與投資報酬（ROAS） 的行銷工具。
無論是 Google Ads、Meta Ads 還是 Shopify 商店，只要在購物流程中加入「分期付款」選項，消費者的行為模式與最終結果，都會明顯不同。
二、為什麼「可分期」能改變消費決策？
現代英國消費者重視靈活度。當他們看到「Pay in 3」或「0% instalments」這幾個字時，購買猶豫會立即下降。
舉個簡單例子：
消費者心理 | 沒有分期 | 有分期付款 |
金額壓力 | 一次付 £400 太重 | 三期各 £133 心理輕鬆 |
購買信心 | 「再想想吧」 | 「先買，用得好再付」 |
行動力 | 停留在考慮階段 | 立即下單 |
分期付款讓「購買」從理性決策變成情感決策，它不是價格策略，而是心理學策略。
三、分期付款如何影響行銷數據
🧭 1）轉換率提升
根據 Shopify 內部數據，開啟 BNPL 的商店平均轉換率提升 20–30%。對行銷人來說，這等於 用同樣的預算換來更高的成效。
💰 2）平均客單價上升（AOV ↑）
分期付款讓顧客願意購買更高價的產品組合或升級版本。因為每期金額看起來「沒那麼多」。
📈 3）廣告表現提升
在 Meta 或 Google 廣告中加入：
“Available with Klarna – Pay in 3, interest free”點擊率（CTR）通常會顯著上升。這句話的效果，不只是價格，而是一種「自由購買」的訊息。
四、信任感也是行銷的一部分
除了提升轉換率，BNPL 同時提升品牌信任感。當新訪客在結帳頁看到 Klarna、PayPal 或 Clearpay 的 Logo，潛意識會覺得「這個網站可靠、安全」。
這對剛進入英國市場或新品牌來說，是一種比廣告還實際的「信任憑證」。
五、為什麼這對行銷團隊這麼重要？
BNPL 不只是「結帳優化」，它是 行銷漏斗的重要一環。
它會直接影響：
廣告 CTR（點擊率）
登陸頁 停留時間與互動率
Checkout 完成率
整體 ROAS 與營收效率
換句話說，分期付款是讓行銷預算更有效的一個「槓桿」。
六、1 Click Magic 的觀察
我們在服務英國多個電商品牌的過程中發現：導入 BNPL 後，即使不增加廣告預算，整體轉換率與收入仍有顯著提升。
這證明：好的行銷不只是讓人「看到廣告」，而是讓人「敢按下購買鍵」。
在 1 Click Magic 看來，優化付款體驗其實就是 優化轉換率的一部分。
因為在行銷世界裡：
「可負擔感 = 購買意願。」
七、如何在你的網站導入 BNPL
✅ Shopify 用戶
到 Settings → Payments → Alternative Payment Methods。
搜尋 「Klarna」或 「Clearpay」。
選擇 United Kingdom 並連結商戶帳戶即可。
✅ WooCommerce （WordPress）用戶
安裝官方 Klarna Plugin，或使用 Stripe Installments API 來支援分期付款。
✅ 行銷應用技巧
在產品頁或廣告素材上加入「Buy Now, Pay Later with Klarna」。
在廣告文案中加入「Pay in 3 – interest free」。
在 Meta 再行銷文案中突出「分期無息」。
八、結語：行銷的核心，是降低阻力
在成本越來越高、廣告競爭越來越激烈的時代，讓顧客更容易下決定，就是最有效的行銷策略。「分期付款」表面上是一個支付選項，但實際上是一個 轉換心理學的開關。
它讓顧客覺得：「我買得起，也值得買。」而這句話，就是所有行銷努力的最終目的。
九、1 Click Magic 能為你做到的
我們不只幫你建網站，更幫你把 行銷、支付、轉換率 三者整合成一條完整的成長路線。
我們可以協助你：
整合 Klarna / Clearpay / PayPal Pay in 3。
優化結帳頁與文案，讓 BNPL 成為轉換焦點。
為你的 Google 與 Meta 廣告撰寫「分期導向」文案。
追蹤 BNPL 導入前後的 ROI 變化。
因為對我們來說，「能買得起」的感覺，就是最強的行銷力量。
