英國 PPC 策略重點：為什麼「地理定位（Location Targeting）」是影響成效的關鍵

重點摘要：在香港做廣告，我們幾乎不太需要考慮地理設定，因為香港的市場集中、交通便利、人口密度高，一個廣告覆蓋全區已足夠。但在 英國（UK），如果你不懂善用 Location Targeting（地區定位），你的廣告預算將會大量浪費在無關地區、低轉換率的點擊上。這篇文章會深入講解為什麼地理定位對英國 PPC 這麼重要、應該怎樣設定，以及不同產業（本地商戶 vs 全國品牌）應該採用的策略差異。

一、為什麼地理定位在英國這麼重要？

1. 英國的地理與人口分佈極不平均

英國不像香港集中於一兩個大城市。英格蘭（England）、蘇格蘭（Scotland）、威爾斯（Wales）、北愛爾蘭（Northern Ireland）的人口密度與消費習慣完全不同。

舉個例子：倫敦地區的每次點擊成本（CPC）普遍比北部城市高出 30%–50%，但購買力強；而像利物浦（Liverpool）、謝菲爾德（Sheffield）、加的夫（Cardiff）這些城市 CPC 較低，但轉換率未必穩定。

如果你的公司位於 Northamptonshire 或 Bicester，卻開放整個「United Kingdom」為目標地區，那麼你的廣告就會浪費在距離太遠、根本不會轉換的地區，例如蘇格蘭或康沃爾。

2. 用戶行為因地而異

在香港，大部分人搜尋「decking」、「餐廳」、「PPF」、「律師」時，結果幾乎都在半小時交通範圍內；但在英國，搜尋「decking installers」的用戶，可能希望找 10–20 英里內 的服務商。他們甚至會輸入具體地區，如：

“composite decking Northamptonshire”“paint protection film Bicester”“Italian restaurant Glasgow”

如果你的廣告沒有針對這些地區詞，你就會錯過最有購買意圖的搜尋。

二、英國的 Location Targeting 有哪些設定方式？

1️⃣ 使用「地區」或「郵區」設定

在 Google Ads 的 Campaign 層級中，你可以選擇：

• By County / City（城市或郡） — 如 “Manchester”、“Kent”、“Northamptonshire”；

• By Postcode（郵區） — 如 “NN14 2SR” 或 “OX26”；

• By Radius（半徑） — 例如 25 miles around your business location。

這讓你可以根據業務範圍精準鎖定潛在客戶。

例如：

• Vigo Home 可設定 “within 80 miles of NN14 2SR”；

• PPF Guy 可設定 “within 50 miles of Bicester”；

• 餐飲業可鎖定 “within 5 miles of G42 9JU（Glasgow）”。

2️⃣ 「Presence」 vs 「Interest」 的區別

這是許多新手最常搞錯的設定。Google 的地理定位有兩種：

• Presence（實際位於該地區）只向「身處」該地區的用戶展示廣告。適合本地商戶（如車房、餐廳、地板公司）。

• Presence or Interest（實際或對該地區感興趣）例如，一個在倫敦的人搜尋「decking company in Northampton」時，即使他不在 Northampton，也會看到該區的廣告。這對全國品牌或 B2B 廣告特別有用。

👉 建議：

• 本地型業務 → 選「Presence」

• 全國型業務 / 網店 → 選「Presence or Interest」

3️⃣ 分地區出價（Bid Adjustments）

不同地區的競爭成本差異很大。例如：

• 「London」的 CPC 平均高出英國全國 40%；

• 「Birmingham」與「Manchester」中等；

• 「Leeds」、「Sheffield」等北部城市 CPC 較低但流量穩定。

因此你可以在 Google Ads 裏設定 Location Bid Adjustment：

• 對高轉換地區增加 +20% 出價；

• 對低表現地區減少 -30%。

這樣可有效提高 ROAS（Return on Ad Spend）。

三、如何在英國用 Location Targeting 提升 ROI？

1️⃣ 觀察實際搜尋地點報告（User Location Report）在 Google Ads 報表中查看「用戶實際位置」與「感興趣地點」，找出轉換最多的區域，集中預算。

2️⃣ 為不同地區建立獨立廣告群組或 Campaign例如：「Composite Decking London」「Composite Decking Northamptonshire」「Composite Decking Manchester」

每個地區可用相同廣告文案，但 Landing Page 可以根據地區細微差異調整（如當地語氣、圖片、郵遞區號）。

3️⃣ 地區關鍵字 + 動態插入（Dynamic Keyword Insertion）例如在廣告標題使用：

“{{KeyWord:Composite Decking}} near you”這樣可以自動顯示搜尋字詞中的地區，如 “Decking in Kettering”。

4️⃣ 搭配 Google Business Profile（GBP）確保你的 Google 商家頁已登記準確地點，讓 Search 與 Maps 廣告能自動顯示導航、開放時間與電話號碼。

四、英國 vs 香港：Location Targeting 的文化差異

在香港，開一個「全港投放」的 Campaign 已足夠覆蓋所有潛在客戶；但在英國，「地區」本身就是消費者思維的一部分。他們習慣搜尋「near me」或地區關鍵字；他們重視距離、物流、口音甚至地方性品牌信任。

換言之，在英國的 PPC 廣告，地點不只是設定 — 而是一種行銷語言。

五、1 Click Magic 如何幫助你做好英國的地理策略

在 1 Click Magic，我們專門協助品牌從「全域廣告」走向「地區精準行銷」。我們的團隊根據每位客戶的業務半徑、目標城市與轉換數據，建立最具 ROI 效率的地理結構。

我們能為你做到：

• 地理層級分析 — 找出轉換最高與浪費最多預算的地區；

• 區域化 Campaign 建構 — 為每個城市或郵區建立專屬廣告與著陸頁；

• 智能出價策略（Bid Adjustment） — 自動調整各地區預算分配；

• 多地點追蹤報告（Geo-Performance Dashboard） — 讓你即時看到各城市的 CPA、CTR、ROAS。

無論你是餐廳、地板公司、車房還是全國性電商品牌，地理定位（Location Targeting）將決定你在英國廣告市場的輸贏。立即聯絡 1 Click Magic，讓我們為你打造英國地區導向的 Google Ads 結構，用最精準的投放策略，最大化你的每一分廣告預算。